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El “vendedor híbrido” , el súper héroe para el retail contemporáneo
El vendedor híbrido, emerge como la figura que se adapta a las preferencias y necesidades de los clientes, siendo capaz de moverse hábilmente entre el mundo presencial y el digital, sabiendo prever lo que necesitan los clientes y adelantarse a sus movimientos, como si...
Cómo superar con éxito los 3 primeros años de un proyecto retail
Cuando ponemos en marcha un proyecto de retail, los 3 primeros años van a ser los que más atención vamos a tener que poner. Aunque arranquemos con una inversión previa, seguramente nos encontraremos con tensiones de tesorería, tener que buscar clientes, consolidar el...
Las 6 cosas que valora un cliente de un retail físico
En los últimos tiempos, parece que el canal de venta online , sobretodo los grandes actores “p.ej.amazon” , son los únicos que pueden complacer a los consumidores, y los que se han quedado con el mayor trozo del pastel. Con la reflexión de hoy quiero poner en relieve...
Neuromarketing en las compras
Desde el momento que se genera el deseo en el cliente hasta la compra , el cliente pasa por las siguientes fases : Carencia, Necesidad, motivación y deseo. En ello se basa el neuromarketing. Generalmente el inicio de compra comienza con una razón, pero la motivación y...
Variables de nuestro comercio, la importancia de que estén alineadas
(Que las variables sigan una misma estratégia) La importancia de las variables, por dónde empiezo... Todos sabemos que el propósito principal de un comercio empieza por la venta de un producto o la oferta de un servicio. Dependiendo del producto o servicio que vatamos...
DIFERENCIAS ENTRE CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS
Una parte básica para cualquier negocio es definir muy bien lo que son los beneficios que va a obtener un posible cliente por trabajar contigo. Esta parte es esencial, tanto para el marketing (esto es lo que tendrás que comunicar) como para la venta (esto es en lo que...