Tips para subir ticket medio

En el mundo de los negocios, el objetivo de cualquier empresa es maximizar sus beneficios. Una forma de lograrlo es aumentando el ticket medio, es decir, el valor promedio de cada venta que se realiza. En esta entrada, les presentaré algunos tips y estrategias que pueden ayudar a las empresas a aumentar su ticket medio.

TIPS PARA SUBIR TICKET MEDIO

1. La variable precio, es de percepción subjetiva, para lo que algunos es barato para otros es caro.
2. Las subidas de precio siempre deben de ser progresivas y proporcionales al aumento de valor que estemos entregando.
3. Es posible que, en esa escalada progresiva de precios, perdamos algún cliente, no tiene más problema si estamos ganando otros por el camino. Esta perdida se tiene que ver compensada por tickets medios más altos o por nuevos clientes que valoren nuestro buen hacer y valoren el precio.
4. Si subimos nuestros precios, tiene que subir en la misma proporción el valor que damos al cliente ( +dedicación de horas + aporto más valor como profesional + mi imagen de marca da más valor+ mi local da un ambiente mejor+ mi equipo es súper profesional+ mi packaging es brutal+ mi selección de producto es mejor..)

5. Podemos fijar productos más sencillos de acceso, para que nos conozcan y nos prueben , pero el producto que debe definirnos es un producto de calidad y posicionado.

6. Lo bueno que tiene seguir una estrategia de subir ticket medio, es que nos genera una espiral de mejora, puesto que estoy haciendo las cosas bien, voy a subir mis precios, puesto que voy a subir mis precios voy a aportar más valor, como aporto más valor genero marca y posicionamiento, por tanto atraigo a clientes con más poder adquisitivo o que no les importa pagar más por un buen trabajo. Todo reitera en más valor, más potencial y crecimiento.

7. Es importante para poder ser más libres en nuestra fijación de precios, que operemos en océanos azules(es decir que no vendamos o demos un servicio que hagan muchos competidores igual y por tanto el precio sea muy comparable o una variable importante) Intentemos que siempre tengamos un atributo especial para que nuestro producto sea diferenciado.

8. Asegurémonos de que estamos en un punto con demanda suficiente, o bien que tenemos una cartera suficiente de clientes fieles que quieran crecer con nosotros, para poder plantear estas estrategias de precios.

9. Generalmente el cliente cuando va a comprar escoge la opción del medio, es decir ni la más barata ni la más cara, la del medio. Tenlo en cuenta en el momento de fijar los precios de tus productos/servicios .Esa es la estrategia que utiliza Apple cuando lanza una novedad.

10. No olvidemos imputar en el precio nuestro. Hay una historia que es muy grafica.

Dicen que estaba Picasso estaba en un bar , cuando una amable mujer  le pidió un dibujo para su hijo. El pintor le pinto un dibujo en menos de un minuto en una servilleta, y le comento con naturalidad a la señora,  son 50.000 pesetas.

La mujer incrédula le dijo : “como pretende cobrarme esa cantidad por un trabajo que ha tardado menos de un minuto” .A lo que Picasso respondió, es que me ha costado 40 años aprender y dominar la técnica para poderlo hacer.